营销奖励试行草案
编制日期： 2010.3.12
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目 录
一 目的 ..................................................................................................................................................................... 3 二 适用范围及条件 ................................................................................................................................................. 3 三 实施时间 ............................................................................................................................................................. 3 四 具体业务奖励办法 ............................................................................................................................................. 3
4.1上网专线类业务拓展奖励办法 ................................................................................................................... 3
4.1.1 奖励构成 ........................................................................................................................................... 3 4.1.2 奖励明细说明 ................................................................................................................................... 3 4.2策反类业务拓展的奖励办法 ....................................................................................................................... 4
4.2.1 奖励构成 ........................................................................................................................................... 4 4.2.2 奖励明细说明 ................................................................................................................................... 4 4.3工程类业务拓展的奖励办法 ....................................................................................................................... 5
4.3.1 奖励构成 ........................................................................................................................................... 5 4.3.2 奖励明细说明 ................................................................................................................................... 5 4.4企业内网维护类业务拓展的奖励办法........................................................................................................ 5
4.4.1月租型型内网维护业务的奖励......................................................................................................... 5
4.4.1.1月租型奖励构成 ..................................................................................................................... 6 4.4.1.2奖励明细说明 ......................................................................................................................... 6 4.4.2 单次型内网维护业务的奖励 ........................................................................................................... 7
4.4.2.1.奖励构成 ................................................................................................................................. 7 4.4.2.2.奖励明细说明 ......................................................................................................................... 7
五 营销评比奖励办法 ............................................................................................................................................... 7
5.1营销优秀团队奖励 ....................................................................................................................................... 7 5.2销售之星奖励 ............................................................................................................................................... 7 5.3部门协作奖励 ............................................................................................................................................... 8 六 其他事宜 ............................................................................................................................................................... 8
6.1修改权及解释权 ........................................................................................................................................... 8 6.2离职或遭解雇时的处理 ............................................................................................................................... 9
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一 目的
为激发员工的工作热情，提高工作效率，发挥各部门之间的协调合作精神，实现实际销售能力最大化，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本方案。
二 适用范围及条件
本方案适用于东莞市数通电信有限公司内部全体员工。
三 实施时间
拟本方案自2010年 4月 1 日开始正式实施。
四 具体业务奖励办法
4.1 上网专线类业务拓展奖励办法
上网专线业务涵盖：光纤业务、城域网业务、组网型业务。拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以签订业务合同为基准依据进行奖励。
4.1.1 奖励构成
上网专线业务拓展奖励构成（40%） 业务奖励（30%） 管理奖励（5%） 镇区团队基金（5%） 主管未参与业务拓展（NO） 主管参与业务拓展（YES） 4.1.2 奖励明细说明
a、 上网专线业务拓展的奖励总金额为每单业务合同首月月租的40%。其中分为三个组成部分。
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一为业务奖励，为每签单业务首月月租的30%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为每签单业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为每签单业务首月月租的5%。
b、 管理奖励分为两种情况。若镇区主管参与业务拓展,将作为管理奖励奖发给镇区主管。若镇区主管未参与业务拓展，则此项管理奖励将合并为业务奖励，奖发给业务拓展人员。 c、 镇区团队基金将由公司总部统一管控，用于应对不可预见因素引发的突发事件、镇区活动组织及突出员工奖励等。
d、业务拓展奖励总额度（业务奖励+管理奖励）已包含此项合同所需要的其他商务费用，由业务拓展人员自行安排支付。
e、 每月将向业务拓展人员下发营销调查表，了解在营销过程中所遇到的困难及主管有无参与业务拓展，考核管理奖励。
4.2 策反类业务拓展的奖励办法
4.2.1 奖励构成
策反业务拓展奖励构成（45%） 业务奖励（35%） 管理奖励（5%） 镇区团队基金（5%） 主管未参与业务拓展（NO） 主管参与业务拓展 （YES） 4.2.2 奖励明细说明
策反业务奖励为一次性现金奖励，奖励金额以策反业务首月月租的45%作为奖励金额。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为策反业务首月月租的35%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为策反业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为策反业务首月月租的5%。 其他具体奖励明细可参照4.1.2的明细说明。
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4.3 工程类业务拓展的奖励办法
工程类业务主要为系统集成、网络工程、楼宇综合布线含设备买卖等涉及施工、一次性收入类业务。
4.3.1 奖励构成
工程类业务拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以每项工程类业务合同为单位进行奖励。 工程类业务拓展奖励构成（35%） 营销奖励（15%） 团队工程实施奖励（20%） 4.3.2 奖励明细说明
a、 工程类业务的奖励金额为合同利润的35%。其中营销奖励为合同利润的15%，奖发给业务拓展人员。团队工程实施奖励为合同利润的20%，奖发给工程施工的相关人员。以上奖励含所需商务费用在内。
b、关于奖励金额二次分配指导原则：若洽谈过程中有商务费用的支出，则整体分配进行相应变动。即为（全额奖金-商务费用）*40%作为营销奖励，（全额奖金-商务费用）*60%作为团队工程实施奖励。注：全额奖金为合同利润的35%。
c、 若洽谈过程中需要支出的商务费用占全额奖金的40%及以上，需要拟定签呈报由上级领导审批。
d、 工程施工之前，由镇区主管拟定参与施工人员名单，并报由行政部备档。如有任何变动，
需告知行政部，作为日后团队工程实施奖励奖发的参考标准。此项奖金的发放将根据工程施工中人员的工作表现，由镇区主管做适当的调整。
4.4 企业内网维护类业务拓展的奖励办法
4.4.1月租型型内网维护业务的奖励
月租型内网维护指为客户提供的技术有偿服务，付费方式主要以月租形式进行支付，
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从而最大程度上减轻用户负担，便于操作，相关收费标准具体见用户内网维护协议。具体内容及收费可根据用户要求进行量身定制。
4.4.1.1月租型奖励构成
企业内网维护业务拓展的 奖励构成 业务推广奖励 录入电信局方系统的 业务 普通业务推广奖励 运行维护奖励（20%/月） 未录入电信局方系统的 业务 每月前十位业务 推广奖励 4.4.1.2奖励明细说明
4.4.1.1.1业务推广类奖励（一次性奖励）
a、 已录入电信局方系统的企业内网维护业务。基本奖励金额为：若维护合同签约时间为1年，奖励1个月月租费用。若维护合同签约时间为2年，奖励2个月月租费用。以此类推。此项奖金为纯维护月租费用，即已扣除其他商务费用的维护月租费用。
b、 已录入电信局方系统的企业内网维护业务。若此项业务为当月前十位业务受理合同，将在原基本奖励基础上，加增半个月月租作为奖励。
c、 若该项业务是客户与我方直接签订合同，未录入电信局方系统的。将在原基本奖励基础上，加增1个月的月租作为奖励。
d、 若客户一次性支付一年的维护费用，此项奖励于合同签订当月发放，若客户为按月缴纳维护费用，以由客户处收齐对应的月租费用3日内支付奖金。
4.4.1.1.2运行维护奖励（季度奖励）
该项奖励金额为纯维护月租费用的20%。并进行季度累加，季度发放。各镇区主管根据员
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工的企业维护情况及出工次数分配奖金。
4.4.2 单次型内网维护业务的奖励
若客户需要提供单次的维护服务。单次收费标准为此项业务包月收费标准的2倍。最大优惠幅度为2倍后费用的80%。此类奖励的发放方式采用单次计算，季度累加，季度发放。
4.4.2.1.奖励构成
单次内网维护业务的奖励 技术类维护业务奖励 30% 设备类维护业务奖励 25% 4.4.2.2.奖励明细说明
a、技术类维护业务指对客户的整体网络及设备进行单次技术维护。此类业务的奖励为单次业务收入的30%。其中单次业务收入包含其他商务费用。
b、设备类维护业务指在维护过程当中涉及为客户代购网络产品，相关对应设施等其他产品。此类业务的奖励为（单次业务收入-代购成本）*25%。其中单次业务收入包含其他商务费用。
五 营销评比奖励办法
5.1营销优秀团队奖励
营销团队以镇区为单位，以季度作为时间尺度，以镇区总利润收入作为参考标准，进行排名。排名第一的镇区将获得营销优秀团队奖励。
奖励金额为镇区季度总利润额*3%。
5.2销售之星奖励
销售之星以个人为单位，以自然月作为时间尺度，以个人总利润收入作为参考标准，进行整体排名。具体奖励方法如下：
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销售之星奖励 （当月） 第一名 300元+个人总利润额*3% 第二名 200元+个人总利润额*2% 第三名 100元+个人总利润额*1% 5.3部门协作奖励
为表彰公司全体职能部门对业务工作的支持，在公司总体业务收入突破一定数额时，对公司职能部门颁发部门协作奖励。
部门协作奖励 当月业务收入超过10万，奖励金额为总业务收入的1‰ 当月业务收入超过100万，奖励金额为总业务收入的3‰ 六 其他事宜
6.1
修改权及解释权
对于本方案有任何疑义产生时，由各镇区主管汇整后，报行政部代为释疑义；若有修订的必要时，则应由行政部提列改善建议方案后，呈报公司领导评核。如出现修改、完善、终止情况，将于公司的正式通告和下发文件为准，同时将保留本方案的解释权、修改权。
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6.2离职或遭解雇时的处理
员工无正当理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。
此方案中未尽事宜，将以补充条例另行通知安排。
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