新产品计划书

目 录

一、导语 ..。.。.。。.。。 错误!未定义书签。

二、营销策划目的 .。...。.．....。。。。.。. 2

三、营销环境分析 。。.。。。。。.．.．.．。。... ２

3。1市场环境分析.。.。..。.。。。。.。.。.。 2

3.2产品分析 .。..．。．。。。。.。。.．。．。。。 3

３。3竞争分析 ..。。。.。.。.。。。.。．.。。。。 ４

３.4目标客户分析。.。。..。.．。..。。。.。. ５

四、市场营销推广策略 。。。..。．。。.。。。.. 6

4．１、产品策略 。．。..。。。.．。。。..。。。。。4。2、渠道策略 。...。.。。.。。.。。.。。。。． 6

五、营销方案 .。..。。。。。。.。.。。。.。。.．.。 6

6

5.２、微电影营销方案 ..。。.。。.。.。.。。 ８

５.3、产品形象设计宣传营销方案 。.。. 9

5.4、游乐场所营销方案 。.。...。.。。.. ９

５。５、其他营销方案 .。。.。。。..．。..．。 １0

六、总结 。.。。。..。。。。。。。..。。。。。.。.。。 1０

一、导语

随着中国经济的发展,越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题,这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多**＊＊*企业开始出现在市场上,都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的**＊＊*市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力.同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求,而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信＊*＊*＊市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对＊****的需求,增加产品的销量,实现公司的持续发展。

2、提示消费者对*＊*＊*的对自身带来好处的认识,提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势,使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析

３。1市场环境分析

３。1。1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的＊*＊**在价格上主要在50到1000之间,但是消费者对各种品牌的＊**＊*的看法褒贬不一，***＊＊的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的*＊*＊*在产品的用途上,主要就是单一的gｐs定位或者是区域的监听．而且一种产品的只能实现一带两种作用,使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多****＊都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到*＊＊*的效果，而且****需要通过手机发送指令才可反馈会＊*＊*信息,****自主反映能力不强。

④部分gｐs***＊＊需要绑定平台服务或手机电话服务,使得＊*＊＊*的使用成本高。 ⑤消费者对＊*******的了解较少,使得购买的人群小,造成销售困难。*＊******虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处,消费者的需求没有被激发.

⑥品牌多，但是影响力小,行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的*＊***＊＊*在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理.部分＊***在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称. ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的**＊*＊＊＊*的市场中存在这一种现象:部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的**＊*＊*＊＊产品，但是在淘宝等网店上的*＊*＊****有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求,造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧*＊*****＊的实体店少,消费者购买的途径多了网络购物和电视购物,在购买前

对产品的了解和体验不足。

3。1.２市场前景

①品牌化逐步形成。

*＊**＊**＊产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视,但是在目前的行业中,也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌．如美力高、通天星、爱车安?？这些都是现在市场

上的****＊＊*＊的品牌。在这样的发展趋势下,必将会有更多的品牌出现在＊＊＊*****的市场之上,也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛\"等类型企业,在自己所在行业中占据主导优势的品牌. ②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。

随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加,民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下,很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是＊*＊**＊＊*行业带来的发展的机遇,越来越多的民众产生了对*＊*＊**＊*产品的需要，必定会带来更多的市场价值. 而目前的*＊*＊**＊*产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说**＊＊＊＊*＊产品的市场挖掘潜力还是相当巨大.

③消费的需求的多样化,产品功能不断丰富。

现在消费者对于＊＊＊＊＊*＊*的需求在不断的变化，过去的一段时间里,我们的＊*＊*****的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失,监听？?但是,随着社会生活的变化，现在开始出现将***＊＊***设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发,使得企业所生产的****＊**＊产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到“＊***\"一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“****”服务的认识逐渐的丰富,使得产品被消费者接纳的难度大大降低。

这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求．

3。2产品分析

３.2。1外形

便携式**＊＊主要有两部分构成,一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上,以便感应器进行感应*＊＊*。它可以选择不同的存放外壳,以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系,同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。

3。２.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是,由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离,当两者之间的距离大于设定距离时,感应器将发出警报提示,并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。

３.２。3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。

在外出游玩时,可以将芯片放在大的胸牌外壳中,让家庭中的易走失人员佩带,当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失.

②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里,将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用.

③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器．

在夜晚，将＊**＊的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备,以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态,用户可以将****芯片附在物品上,并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时,感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上,以减少出行时不必要的担心．

3。3竞争分析

3。3。１竞争产品分析

****＊*＊＊主要的竞争产品时传统的**＊*警报器,传统的＊*＊＊警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生＊*＊*警报效果,这样的安全警报的误报率

很大，无法识别附件物品是否带来威胁,但是依旧发出提示。而且*＊**警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息,对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏,对人员进行攻击？？此外，****警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

*＊＊*****与＊＊**警报器不同,＊**＊*＊＊*除了包含了＊＊**警报器的一般功能外还弥补了它的不足,警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，*****＊*＊可以依靠灯光,手机短信,电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，***＊**＊*比起****警报器有着更广阔的应用区域,他可以应用在正常家庭的出行活动,景区管理,物品防盗,人员走失等等,这为＊*＊*＊＊*＊产品提供了更为广阔的市场.

3。3．2竞争对手分析(ｓwot分析)

ｓ(优势)

①产品用途广泛，便携式＊****＊＊*可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端,用户的自由度高。

③产品属于一次性消费,用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。

w（劣势）

①对手进入市场更早,拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差.

③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

④国内暂时还没有*****＊＊*市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下,市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏,甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

o(机会）

国内****＊**＊的市场潜力大,而已用户的需求多样,我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外,目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势,抬高市场的进入门槛的情况出现。

t(威胁)

国内部分生产商开始和外国的研究所联合,共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。

根据sｗoｔ分析,选择解决方案。

sｏ战略-—成长型

①发挥自身产品的优势,抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 ②使市场多样化,增长目标客户的种类.

③通过不同的聚到宣传***＊***＊的好处和产品的特点。

wo战略——增长型

① 明确具体的用户人群,利用客户资源,开发市场。

②抓住现在的市场机会,克服困难,巩固和发展产品市场.

st战略—－多样化型

①利用优势,回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握.

wt战略——收缩型

①减少劣势，回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求,实现真正人性化

3。4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象:老人，小孩,患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会,老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育\"政策，很多家庭都只有的一位小孩,这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况,两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下,便携式的＊＊＊＊＊**＊可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里,****＊*＊*也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止,以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群．

需要保护对象:单件的高价值物品。

现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行,携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等,这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的＊＊＊*来防止自身可能遇到的损失。篇二：新产品策划方案

前言

随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此,手绢将会越来

越被人们接受,并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品,虽然已有很长一段时间被纸巾所取代,但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方,手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外,还不愧是服装的精美装饰。不论男女,许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了.

这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、sｔp分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。

一、新产品策划背景

很多年前,手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女,擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代,女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的.手帕甚至成为爱和希望的象征．当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事,打动了许多人。!

（一）手绢的历史文化背景

在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所,是达官显贵们必带的物品。到了18世纪,手绢进入了男人们的袖筒中。至此,手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”,至东汉,“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有

“阿女默无声,手巾掩口啼”之句,此处的“手巾＂其实就是擦眼泪的手帕。 在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等．自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹\"。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。

(二)手绢的现状和市场概况

1、现状

和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品,但却是绅士不可少的随身卫生用品.更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现．手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国,使用手帕的人士除了少数年轻女性之外,男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会,一次性的纸制品都是被拒绝的.

2、市场概况 现在国内手帕生产厂家数目剧减,为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且普遍不再专做手帕，改向其他多种经营方向发展。在欧洲，手帕的使用普及程度较高。在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小,因为国家控制一次性的餐巾纸消费,手帕一直是人们日常生活必需品。据了解，目前一家印花手帕企业,一年可出口几百万条手

帕,95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心,以及“绿色”消费导向的确立。

为了环保和节约森林资源,“少用纸巾,多用手帕”已成世界潮流．

二、环境分析

（一)宏观环境

第一,中国人口众多,普通手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外,国外有宽阔的手绢市场,作为出口产品,手绢将拥有一个更大的市场。第二,行业的生产水平和竞争力都还有很大空间,市场现有的手绢种类单一,缺乏新颖的特点,有待新的开发。第三,环境污染问题越来越严重,关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场地位,将会减少很多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献.第四,社会文化环境对手绢市场有双面的影响,一方面,传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征,这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面,现代快节奏的生活，很难改变．

(二)微观环境

首先除了企业内部的管理制度、员工素质等,制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转.市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会,这个机会将会使得手绢重新卷土而来,即是手绢世界取代纸巾世界．国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和,所以,新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。

（三）swot分析

新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商,对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位,这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外,儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况,作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展．

２、目标市场初步定位——产品定位

分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。

情感:包括初恋、失恋、热恋、单相思等．所以针对这些赋予手帕不同的含义,让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素

新奇:即根据当前受到人们追崇的热点制作,星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等.通过这些产品实现填补市场空位。

对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面,也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作．礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场,在款式、颜色、图案分别区分。

四、产品策划

(一）产品构想

主营产品：手绢

产品特色:在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采用更多当前的流行元素进行制作，并在材料的采用和加工上改进,属于改进新产品。

品牌:timeless（泰蒙尼斯) ［timｅleｓs 永恒的，泰蒙尼斯牌的手绢代表着永恒的爱,也代表着这个品牌的存在会超越时间的存在,见证人间可贵的感情]

(二)产品组合

产品线:礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系

列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等

产品项目：

礼品系列:生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等.

星座系列:白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。

生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。

复古系列：宫廷风格等．

族系列:民族色彩刺绣等.

动画系列:ｈeｌｌo kitｔy、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。

（三）包装策略

泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略:纸制小包装袋、木质精致盒

子和金属盒.低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装,一方面提高产品的档次,另一方面。可循环使用,环保又美观。

纸制包装盒

纸

篇三:新产品计划书

袋包装袋

新产品计划书(eg:统一)

二. 背景

炎炎夏日即将来临，又快到了饮料行业的旺季。因季节的影响,整个饮料行业市场吸收量将大大上升,统一公司面临着严峻的考验。为了不影响公司销售额，公司需要研发新

型饮料。

二. 了解市场

２．1了解市场可采用网上问卷调查也可采用在超市进行小调查.

调查显示夏季最受欢迎的是清凉型饮料.因为人们觉得夏季喝清凉型饮料有助于消暑，也有利于解渴．对其他饮料公司的调查显示,夏季清凉型饮料销量很好。

三. 分析市场

3。1 消费群体分析

本饮料的价格定在3元，与其他饮料价格相当，可被大多数消费者接受.清凉型老少皆宜，因其解暑效果好，户外工作者，喜爱运动的人都可饮用。由于本产品是新产品,会有喜欢新颖的年轻人接受。

3。２清凉型饮料市场结构分析

清凉型饮料有其他品牌，但是以凉茶为主,凉茶不容易被青年人和儿童接受。对其他品牌的清凉型饮料分析,清凉型饮料的需求量逐年增长。

3。3产品分析

本饮料不采用传统的凉茶，因为凉茶不被儿童和年轻人接受。本产品采用薄荷和果味,口味甘甜，清凉,可以被不喜欢苦味凉茶的人群接受。并添加不使人发胖的糖分，也容易被年轻的减肥的女性接受。本产品还有营养物质，补充体力。

四．营销方式

4。1 在正式投入生产前，在超市和大卖场进行免费品尝，可以引起消费者的兴趣.

4。2 在正式投入生产前，可在试点学校进行免费领取（数量有限）领取到饮料的要求同学现场品尝,并提出对饮料的意见和建议。工作人员记录并向研发人员反映,修改配料。

4。3 在生产前，可在官方网站上公开征集饮料瓶，设计的饮料瓶被采用可得奖品.可达到对产品前期宣传的效果。

４。4 产品上市后,在超市,卖场贴宣传海报。

五.初期目标

销售额持续上涨5%篇四:新产品策划书

前言

大学课外活动丰富多彩,有班级组织的，社团组织的,还有学生自发组织的,活动多种多

样。作为韶大的学生,我们都知道在学校附近的农家乐正符合学生需求，也越来越受学生的青睐。

但是随着大学附近农家乐的增多,竞争也越来越激烈，翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐，开业时间不长,知名度并不是算大,所以要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客,提高其竞争力，必须推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球.

一：产品描述

1、产品简介

根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供３—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用

2、产品特点

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康,相对于我们经常喝的碳酸饮料而言,喝鲜榨果汁更健康,而且好处更多,比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视,无论消费何种产品,安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠,最值得信赖的,从挑买果蔬到将

果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作,这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格便宜.本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的,具体是：1０人以下,每人２元；１0-30人,25元;30人以上，每人１元，而具体带多少水果,每人喝多少杯由顾客自己决定,这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析

１、竞争者分析

对翠竹山庄而言,其竞争主要来自两方面:

⑴ 韶大附近的其他农家乐,如乡村发现、百香园等,这些农家乐提供的服务项目较多,如k歌、特色菜等,而且在学生当中的知名度大,也比较受欢迎,但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务．而相对于可口可乐,奶茶等其他饮料,现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵,据调查,一般的鲜果汁定价小杯：4.5元,大杯：６元,很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数,而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力．

2、目标消费者分析

主要目标消费群:韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动.

3、产品定价分析

跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

：水果由顾客自带,多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

三、产品定位

此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生,针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客,从而进一步打开其客源市场。

四、市场推广

１、推广渠道

⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客

(4）同时和前段时间推出的套餐相配套,果汁加套餐

２、促销

(1）新产品推出的前三天,来本店烧烤、野炊的顾客,无论人数多少都按1元/人收费,并且每人免费提供一定量的果蔬,有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。