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XX 产品营销方案
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产品营销计划
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目录
PART1线上部分： ........................................................................................................................................................................................................ 1
一、搜寻引擎.......................................................................................................................................................................................................................... 1
二、交际平台.......................................................................................................................................................................................................................... 1
三、 APP广告 ...................................................................................................................................................................................................................... 3
四、友谊链接.......................................................................................................................................................................................................................... 5
五、网站优化.......................................................................................................................................................................................................................... 7
PART2线下部分： ........................................................................................................................................................................................................ 9
一、发传单 ................................................................................................................................................................................................................................. 9
二、按期定点推行 ........................................................................................................................................................................................................... 9
三、户外广告...................................................................................................................................................................................................................... 10
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PART1线上部分：
一、搜寻引擎
搜寻引擎是网民获知新网站和信息的最主要门路， 在搜寻时网民的需求已经
经过要点词表现出来， 而搜寻引擎将依据网民需求给出高度有关的推行结果， 最
大可能地为公司创建商业价值。
（百度、 360、Yahoo、奇虎、 谷歌 等，一般多为 CPC或 CPM 收费方式；要点词尤其要点， 好点的要点词基本被同行业大佬长久高价垄断， 想要翻开缺口， 必然要斥巨资；以要点词扩展的长尾词也是一个很好的发展方向， 可是前提是你的长尾词有搜寻量）
优点：
1、奏效快 :充值后设置要点词价钱后马上便可以进入百度排名前十，地点能够自己控制。
2、要点词数目无穷制 :能够在后台设置无数地要点词进行推行，数目自己控制，没有任何限制。 3、要点词不分难易程度 :不论多么热点地要点词，只需你想做，你都能够进入前三甚至第一。
弊端：
1、价钱高昂 :竞争激烈地词，单价能够达到数元甚至数上百元，一个月就要花费数千元甚至数万元，假如是长久做，那就需要长久花销这样高昂地花费。
2、管理麻烦 :假如要保证地点和控制成本， 需要每日都进行价钱查察， 设置最适合的价钱来进行竞价。
3、人员管理 :需要专人进行要点词地挑选，挑取适合地要点词，权衡价钱，检查成效。
4、搜寻引擎的各自独立性 :每个引擎都是各自独自的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，假如你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花销数倍地推行花费。
5、稳固性差 :一旦他人出地价钱比你的高，那你就会排名落伍
那你的排名马上就会消逝。
;一旦你地帐户中每日地估算花费完了，
6、歹意点击 :竞价排名的歹意点击特别多，你的一半广告费都是被竞争敌手、广告公司、闲着无聊的人给歹意或无心点击花费掉了，这些人不会给你带来任何效益，并且你也没法预防。
二、交际平台
（微信、微博、知乎等，可进行软文推行或直接插入广告；各个平台广告方式基
真相像，要依据自己产品定位选择适合自己的平台， 后期经营尤其重要， 这样才
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能做到事半功倍）
特点：
交际网络营销的核心是关系营销。交际的要点在于成立新关系，稳固老关系。任何创业者都需要成立
新的强盛关系网络，以支持其业务的发展。其特点是
:
第一，直接面抵花费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有益于口碑宣传。
第二，气氛制造销售，投入少，奏效快，利于资本快速回笼。
第三，能够作为广泛宣传手段使用，也能够针对特定目标，组织特他人群进行要点宣传。
第四，直接掌握花费者反应信息，针抵花费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行检查与调整。
优势：
1、交际网络营销能够知足公司不一样的营销策略
作为一个不停创新和发展的营销模式，愈来愈多的公司试试着在
SNS 网站上发挥拳脚，不论是展开
各种各种的线上的活动 (比如 : 悦活品牌的栽种大赛、 伊利舒化奶的高兴牧场等 )产品植入 ( 比如 : 地产项目的房屋
植入、手机作为送礼物的植入等 )、仍是市场调研 ( 在目标用户集中的城市展开检查认识用户对产品和服 务的建议 )、以及病毒营销等 ( 植入了公司元素的视频或内容能够在用户中像病毒流传相同快速的被分享和 转帖 )，所有这些都能够在这里实现， 为何这么说呢 ?因为 SNS 最大的特点就是能够充足显现人与人之间的互动，而这恰好是全部营销的基础所在。
2、交际网络营销能够有效降低公司的营销成本
交际网络营销的 \"多对多 \"的信息传达模式拥有更强的互动性，遇到更多人的关注。跟着网民网络行为的日趋成熟，用户更愿意主动获守信息和分享信息，社区用户显示出高度的参加性、分享性与互动性，社
交网络营销流传的主要媒介是用户，主要方式是 \"众口相传 \" 。所以与传统广告形式对比，不必大批的广告投入，相反因为用户的参加性、分享性与互动性的特点很简单加深对一个品牌和产品的认知，简单形成深
刻的印象，从媒体价值来剖析形成好的流传成效。
3、能够实现目标用户的精确营销
交际网络营销中的用户往常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真切的，公司在展开网络营销的时候能够很简单对目标受众依据地区、收入状况等进行用户的挑选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。假如公司营销的经费不多，但又希望能够获取一个比较好的成效的时候，能够只针对部分地区展开营销，比如只针对北、上、广的用户展开线上活动，从而实现目标用户的精确营销。
4、交际网络营销是真切切合网络用户需求的营销方式
交际网络营销模式的快速发展恰好是切合了网络用户的真切的需求，参加、分享和互动，它代表了网
络用户的特点，也是切合网络营销发展的新趋向，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的这样紧
密。不论是朋友的一篇日志、介绍的一个视频、参加的一个活动、仍是朋友新结纳的朋友都会让人们在第
一时间及时的认识和关注到身旁朋友们的动向，并与他们分享感觉。只有切合网络用户需求的营销模式才
能在网络营销中帮助公司发挥更大的作用。
误区：
误区一 :错失品牌推行时机
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大部分交际媒体网站有好多地方能够供公司主个性化自己的页面。
但很多人白白地把那些地方留成空
白。特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或许以公司身份参加活动的。近似这样免费的品牌推行时机，必定要掌握好机会。
误区二 :答复不及时
在出现公关危机时， 让人等候很长时间会让事情变得更糟。
按期保护社区账号， 查察信息和文章列表。
特别是对一些网友的回帖和议论要踊跃的响应、互动。用户才是你的上帝，一定服侍好，服务好用户才能
够不停累积人气。
误区三 :视线受限制
交际营销应是连续的，因为交际的根本目的是触达新的客户。别的，每年都会出现新的平台。公司经
常会把 \" 过时的 \"品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。固然交际营销的大潮常有，可是也一定向来保持警觉 和前瞻性。
误区四 :没有清楚的交际营销战略
作家 Pamela Springer 在文章中常常写到 :\" 即使很多社会化媒体应用是免费的，但他们仍旧需要时间的投入，而时间就是金钱。 \"所以，我们建议公司要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一
个清楚的目标。
误区五 :媒介不连接
有了一个市场营销计划，每一篇在
Twitter 和 Facebook
上的帖子都应当预先策划，以防止不连接现
象出现。好多公司两天捕鱼三天晒网，没有连接系统的推行社区，用户需要一个阶段的累积和关注才能够
认知到某一公司或品牌，其实不是一两篇文章或帖子便可以大功成功的。
误区六 :文章错误百出
语法和拼写错误解让一个网页的内容看上去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当成到看上去专
业，即使交际媒体网站实质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查察自己写的东西，多次重复 检查文章流利性和可读性。即即是片言只语，也不要让文章毁了公司形象。交际媒体已经不行或缺，因为 他们已经成了亿万用户趋附者众的平台。那些融入了交际网络现象的品牌更简单吸引新的顾客和被人们接
受。
三、 APP广告
App 广告，或称 In-App 广告，是指智好手机和平板电脑这种挪动设施中第三
方应用程序内置广告，属于挪动广告的子类型。
（今天头条、网易新闻等，能够选择的有开屏广告、 信息流广告、详情页广告等，详细表现形式可依据实质状况选择）
形式：
按表现分类
文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、音频广告。截止
Html 技术和富媒体形式。
2014 年市道上的 App 广告都可支持
按栏位分类
1、Banner 广告
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又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是当前最广泛的广告显现形式，往常出此刻顶部和底部，绝大部分广告平台都支持，比方帷千、趣米、多盟等。此种形式的广告身量小，利润也比较安稳，大部分开发者
也会选择此种种类的广告。 Banner 优点在于显现量大、媒体覆盖面广，弊端是点击率转变率相对其余广告形式较差。
2、启动屏广告 又叫开屏广告。翻开
App 时全屏 /半屏显现，在一般状况下同一用户不会屡次启动单调
App ，所以与
其余广告形式对比，相同数目的广告显现下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。
3、插屏广告
又叫插播广告，使用 App 时动作触发全屏 /半屏弹出或嵌入。手游适合采纳这种广告形式，点击率、变换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
4、介绍墙
也叫介绍列表，开发者能够在程序的任意地点设置进口按钮，在按钮响应事件中调用
\"荐\" 计划接口，
即可获取以弹出窗口形式显现的应用列表，而用户看到感兴趣的应用点击后，开发者即可获取相应的广告
利润。这种形式因为只在 App 中显示一个 \"荐\" 字，不影响用户体验， 并且 banner 和介绍列表能够同时使用，开发者获取两重利润。使用此种形式的广告平台有酷果、帷千动媒、有米、趣米广告等。
5、积分墙 :
在一个应用内显现各种任务 ( 下载安装介绍的应用、注册、填表等 )，而后用户在嵌入有积分墙的游戏内达成任务以获取虚构钱币奖赏。使用此种广告形式的广告平台有有米，趣米，万普等，相同是应用商铺、
论坛、分类信息的形式。
6、视频广告 :
之所以在按栏位形式分类中把视频广告提出来，
是因为这种广告在栏位与交互方面能够有三种方式 ,
点击 Icon 进入视频及活动页面、点击
Banner 进入视频及活动页面、嵌入自动播放点击进入活动页面。根
据华透明略《挪动广告营销成效研究报告》显示，在强迫阅读品牌页后，因为品牌页信息丰富花费者易获 取更多品牌信息，而视频前贴片广告花费者看了非广告内容地区。所以， 能够吸取二者的优点，形成最优组合。
In-App 挪动视频广告配合品牌页
按交互分类
因为硬件的进步， 广告主还能够在 App 广告策划时选择重力感觉这些交互方式，
主流广告平台都支持。
计费方式：
CPM
每千人成本，是 Cost Per Mille ，或许 Cost Per Thousand
结算单位是每千人印象。千人价钱
的缩写。这是源自传统媒体的计费方式，
=(广告花费 /抵达人数 ) ×1000 。
CPT
Cost PerTime ，准时段收费，也是源自传统媒体的计费方式。
CPC
每点击成本， Cost Per Click
的缩写。这是网络广告界一种常有的订价形式，相同也连续到了挪动互
联网，结算单位是每次点击，合用于成效付费广告形式。
Banner 广告、介绍墙多用这种方式。
CPA
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每行动成本， Cost Per Action
的缩写，顾名思义，结算单位是每次激活、下载等动作。
CPS
每销售成本， Cost Per Sales 的缩写，以实质销售产品数目来换算广告登载金额，结算单位是每次订单/ 每次交易。
CPP
CPP(Cost Per Person),
是 App 频控视频广告的计费方式， 以有效抵达受众为结算单位。
这里的有效
受众是指主动点击 +阅读视频内容 +阅读活动信息。 因为该计费方式对挪动广告平台跨 受众智能投放方面有很高的要求，由帷千动媒于
App 频率控制、 独立
2013 年提出。
优势：
相对于其余广告方式， App 广告在互动性、精确性方面更具优势。
四、友谊链接
友谊链接，也称为网站交换链接、互惠链接、交换链接、结盟链接等，是具
有必定资源互补优势的网站之间的简单合作形式， 即分别在自己的网站上搁置对
方网站的 LOGO 图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接
(点击后，切
换或弹出另一个新的页面 )，使得用户能够从合作网站中发现自己的网站，达到
相互推行的目的，所以常作为一种网站推行基本手段。
（与有关网站进行友链交换， 增添点击量， 前提是对方的网站曝光度较好， 自己
也能给对方相应的回报，不然就难认为继，对方诚心想为你宣传就另当别论）
用途：
1、提高网站流量
友谊链接的利处就是能够经过相互介绍，
从而使网站的权重提高， 提高排名， 增添流量 ;可是过多的友
情链接就会成为站长们的负担，也是网站的负担。
2、完美用户体验
往常来说，友谊链接交换都是介于同行之间，这利于用户直接经过网站接见另一个同行的站点，以便
于更直接简单地认识全面的信息。
3、增添网站外链
链接流行度，就是与站点做链接的网站的数目，是搜寻引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数目越多，它的等级就越高，现实中我们跟朋友才有友谊，网站相互链接就是友谊的表现，这对于搜寻引擎优化 (SEO) 考量外面链接有很好的友善作用。
4、提高 PR: 这是交换友谊链接最根本的目的。假如不知道什么是 5、提高要点字排名。
PR 值的，请看后边的名词解说。
6、提高网站权重 :这点很重要，只有你的权重高了，搜寻引擎才会重视你。
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7、提高著名度 :这是有针对性的，对于一些特定的网站和特定的状况，才会达到此成效。如一个不知
名的新站，假如能与新浪、
SOHU 、 YAHOO 、网易、腾讯、 3G 网址大全等大的网站全都做上链接的话，
那必定对其著名度及品牌形象是一个极大的提高。
8、吸引蜘蛛爬行 :假如友谊链接做得好，能吸引蜘蛛从高质量的网站爬到自己网站，使蜘蛛形成爬行循环，让引擎给自己网站高的议论，对网站流量以及快照更新有较大帮助。
注意事项：
1、谷歌PR 值很重要， PR 值范围从 0-10 。大家在交换链接的时候，向来看重对方的
PR 值也会上涨 ;
PR 值，特别
是首页的，要多找 PR 值高的站做链接，这样你的链接的
2 、对于链接站的类型问题。大家在交换链接的时候，常常不分类型，其实这是不对的，必定要找自
己的同类站，比方 :旅行类的网站尽量换旅行的的友谊链接。这样有益于搜寻引擎的收录和排名。
3 、交换链接要注意质量。链接其实不是越多越好，要质量高。对于对方的站，即使
导出链接好多 (比如超出 50 个 )，一般意义不大了，均匀到每个站上
4 、不要和舞弊网站交换链接，特别是被百度，
数目对照相差很大 )。
5 、应当考虑友谊链接在搜寻引擎中的收录数目和反向链接。假如一个网站的
以上，可是他的收录数目或许反向链接却极少的话，那我们就得考虑该网站能否有 获取高 PR 的。
PR 值就几乎极少了。
PR 值很高，可是
谷歌 处分过的网站 (这些网站网页收录数目和页面
PR 能达到 5 甚至 5 PR 挟持的舞弊手段来
6 、假如你的友谊链接被百度降权的话， 那么你的网站可能会遇到牵涉。 所以我们在交换友谊链接的
时候，大概看一些网站的实质页面数目，在看下该网站在百度的收录数目，假如收录数目极少的话，很有可能不受百度喜爱。此外，看下首页在百度的快照日期，假如快照日期超出很长时间的话，那么这个网站有可能被百度降权。
7 、我们需要查察该网站已经存在的外链数目。假如这个网站的 PR 固然有 5，甚至更高，可是假如
这个网站的友谊链接已经达到几百甚至上千，你能否得考虑下有必需跟这个网站交换友谊链接么。
8 、做友谊链接时，假如是新站那么起点较低，就找个和自已差不多的交换下，老站的话就要找个和
自已差不多的来交换。交换时要看对方有没有做隐蔽链接，这种链接做了是没实用的，不传达权重。
9 、查察友谊链接能否存在欺诈行为，不过将对方的网站放在 JS 代码里或许友谊链接 iframe 里面，
或许在链接中加上 nofollow ，这样的链接蜘蛛爬行不到，对站长来说，没存心义。
10 、友谊链接尽量用文字链接来显现，应尽量的防止图片链接，图片常常不被搜寻引擎所辨别，靠
的是 img 标签中 alt 的属性值来辨别图片的。在做图片链接时必定要带上网站的 键词的排名来讲，作用不会太大。
alt 标签，不然对于网站关
11 、交换友谊链接时，在参照了 PR 、权重以及收录等数值时还应试虑网站的管理，这主要能够看网站
的软文更新及快照状况。从上边几点，我们能够看到，在交换一个友谊链接的时候，需要做的工作是很 多的，需要在好多搜寻引擎查问对方的收录数目和反向链接，
需要查问对方网站的
PR，需要查问对方网站
的首页的百度快照日期，并且要数一下对方网站已经有多少导出外链。
交换目的：
1、提高 PR （这个代表的是网站的权重，只有与权重高的网站交换链接，才会提高自己的权重。往常
来说，只需对方的 PR 值比自己高便可以换。）。假如不知道什么是
PR 值的，请看最下边的名词解说。
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2、提高要点字排名。这也是目的之一，其重要性不用赘述。
3、提高网站权重。这点很重要，只有你的权重高了，搜寻引擎才会重视你。
4、提高著名度。这条仍是比较有针对性的，对于一些特定的网站和特定的状况，才会达到此成效。
比方一个不著名的新站，假如能与新浪、
SOHU 、YAHOO 、网易、腾讯等大门户全都做上链接的话，那肯
定对其著名度及品牌形象是一个极大的提高。
5、提高流量。这条几乎能够忽视不计，可是之所以写上，是因为好多新人有个误区，认为换友谊链
接是为了增添流量，所以在这里严重纠正一下，友谊链接对于流量的提高帮助特别小，假如友谊链接带来
的那几个 IP 能影响到您网站的流量话， 那这个网站有没有存在下去的必需就很值得商议了。 其实笔者刚学习建网站时，也是这么认为的。
6、提高转变率。
五、网站优化
网站优化是对网站是指在认识搜寻引擎自然排名体制的基础之上， 对网站进行内部及外面的调整优化， 改良网站在搜寻引擎中要点词的自然排名， 获取更多的显现量，吸引更多目标客户点击接见网站， 网站优化包含整站优化、 站内优化、站外优化，就是网站设计时适合搜寻引擎检索， 知足搜寻引擎排名的指标， 从而在搜寻引擎检索中获取流量排名靠前， 加强搜寻引擎营销的成效， 使网站有关的要点词能有好的排名。
网站优化的目的就是使网站更简单被搜寻引擎收录， 提高用户体验 (UE)和转变率从而创建价值。
（依据线上推行按期进行总结， 及时优化网站， 找准花费者痛点， 增添一击必中的几率）
优化步骤：
要点词
第一要从与网站的有关性来考虑，比方我们网站是供给网站建设服务的，那么相应的要点词能够选用
为做网站、网站建设、公司显现型网站建设等等。
网站构造
第一网站构造要清楚，要易于搜寻引擎抓取。假如网站自己布局就错综不堪，都找不到要点的，连人
眼都看不清，更别说蜘蛛了。
网站页面优化
整个网站应当是一个整体，不但单要优化阅读者的首页，其余内容页也相同能够带来流量和客户。
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网站内容
对于网站内容要有规律的进行更新，此中最重要的是多写一些原创的软文，软文中尽量以要点词为主
题，这样会更为事半功倍。
内链
网站的内部链策应当合理的把整个网站联系起来，
让搜寻引擎理解每个网页的重要性。 同时防止 死链，
死链会影响整个网站的整体形象，再者搜寻引擎是经过链接来进行搜寻的，死链会降低网站在搜寻引擎的
权重。
注意事项：
阅读网页
要尽可能留住用户、吸引用户接见网页，须注意以下几点 1、 尽量依据用户习惯进行
网站设计 ;
:
2、 页面一定有层次感，必需的文字要做一下突出的表现 ( 例:加粗、文字变大或变颜色 );
3、 新闻或产品的一些内容，感觉首页没必需放那么多，但又想要让用户知道后边还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后边还有东西。
导航设计
导航是网站最重要的部分，假如在网站上找不到方向，用户就不会使用阅读者的网站。 1、 网站的 logo 一般都在网站的左边的最上方，那也是用户阅读网页第一眼会看的地方 2、 网站的导航条我们要注意以下几个问题。
;
布局优化
假如网站不可以让用户很快的找到自己所需要的内容， 那么就要从头调整网站的内容构造
查到自己所要找的内容。
; 使用户很快的
常常更新
网站设计的好自然会吸引用户来看，但却不可以让用户长久来接见自己的网站，要想长久的吸引用户必
须靠网站的内容来吸引 ;所以我们一定常常更新网站的内容，来使用户长久接见。
适用性
一个网站能否让用户来体验， 那要取决于这个网站的适用性 ;假如网站设计得再好， 内容不怎么样， 那用户仍是不会过多的去看 ;所以，一个好的网站让用户一眼就能看到。
框架构造
有些搜寻引擎 ( 如 FAST) 是不支持框架构造的，他们的
\"蜘蛛 \"程序没法辨别这样的网页。
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PART2线下部分：
一、发传单
发传单派发生为一种最有生命力的广告模式，主假如经过人的直接行为来
进行推行。派发传单最要点的三因素：法，策，人决定了广告的成效。
（依据网站定位找到适合的人流齐集地、人员流动量较大的地方；学校、商超、
人材市场、时髦小区等）
技巧：
1、 发传单要有明确的组织性和纪律性，而非个体的单兵作战，任意而为； 2 、 发传单要针对当前集体和目标地区拟订整体的、适合的派发计划；
3 、 传单派发人员和目标之间不不过是一种交与接，甚至硬塞的沟通，而是经过肢体、眼神、语言
的沟通来推行传单。
注意事项：
1、传单内容（任何一个单张，都需要传达必定的内容，都见面对必定的阅读者。单张在内容上必 须拥有新奇性、知识性；在设计上一定拥有吸引力，能在第一时间让阅读者有连续读下去的欲念。）
2、 传单派发时间（一是等车的时候；二是吃饭的等候时间。）
3 、 传单派发地址（时间要选择阅读者的无聊时间，那么地址就要选择他们的被动接受地址：如车
站、饭店等。）
4 、 传单派发方式（真切最适合的派单方式是不让阅读者知道这是他人派发的单张，而认为是这个
地方本来就有的东西。以饭店为例，假如我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要 是我们能够在大批顾客进店吃饭前，就把单张所有在饭店的餐桌上摆好，那么花费者就会认为这是店内的
东西，在等候的时候阅读起来就不会有抗拒心理。）
二、按期定点推行
经过与周边档口磋商合作的形式在周边摆放定点宣传桌的形式展开定点推
广工作。
（宣传棚、易拉宝、传单、小礼物；每次活动给出一个主题，环绕主题展开，尽
量做到吸引人，同时推行人员应当有较高的素质，分工明确）
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注意事项：
1、 推行策划的目的（每一次的推行策划都带着自己的目的，有一个明确的行进的方向） 2、 定点环境（找到适合自己产品定位的定点推行地址）
3 、 地区内剖析（拓展项目刚进展可能会碰到的不行控因素；指定点目标客户比较集中，指定点社
会口碑信用较好，拥有相当一部分的潜伏客源；新项目展开的培训、实操，各方面的准备等；公司有必定 的行业实力及流利的认证过程）
4 、 针对人群宣传特点（来指定点办理业务的人群；来往周边的一般人群） 5 、 推行主题（以咨询为主题，过程中做好笔录及问卷检查）
6 、 单张设计（设计需要环绕的出发点；依据人群特点突出业内优势；突出自己的专业化和系统化） 7 、 推行形式（单页派发；定点现场咨询；问卷采集）
8 、 物件准备（雅致宣传桌、宣传单页、宣传画册、精巧问卷检查表、宣传笔、宣传袋、小礼物等） 9 、 人员及组织构造（推行人员的招聘及简单培训） 10 、 估计获取数据（成功多少；拜见多少；问卷多少）
11、 估计总推行花费（定点成本；聘任兼职人员成本；物件成本）
三、户外广告
户外广告 (outdoor advertising), 泛指鉴于广告或宣传目的，而设置的户外广告物，常出此刻交通流量较高的地区。
常有的户外广告如 : 公司 LED户外广告灯箱、高速路上的路边广告牌 .霓虹灯广告牌、 LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬等，此刻甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。
（成本较高，需要有针对性的进行投放）
形式：
自设性
指以标牌、灯箱、霓虹灯单体字等为媒体形式
,在 本单位登记注册地址 ,利用自有或租借的建筑物、构
名称 (含表记等 )。
筑物等阵地 ,设置的 企事业单位 ,个体工商户或其余社会集体的
经营性
指在城市道路、公路、铁路双侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构
筑物上 , 以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、户外
LCD 广告机、户外液晶显示屏、户外电子阅报栏、信息亭、
显现牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。
优点：
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凡是能在露天或公共场合经过广告表现形式同时向很多花费者进行诉求，
能达到销售商品目的物质都
可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类
:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海
报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告、户外液晶广告机等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精巧的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的优点有 :
1、抵达率高
经过策略性的媒介安排和散布，户外广告能创建出理想的抵达率。据实力流传的检查显示，户外媒体
的抵达率仅次于电视媒体，位居第二。在某个城市联合目标人群，正确的选择公布地址、以及使用正确的
户外媒体， 您能够在理想的范围接触到多个层面的人群，
您的广告便可以和受众的生活节奏配合的特别好。
2、对地区和花费者的选择性强
户外广告一方面能够依据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不一样
的广告表现形式，并且户外广告也能够依据 某地区花费者的共齐心理特点、民俗习惯来设置 ;另一方面，户外广告可为常常在此区城内活动的固定花费者供给频频的宣传，使其印象激烈。
3、视觉冲击力强
在公共场所建立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，表示其在传达信息、扩大影响方面的有效性。一块建立在黄金地段的巨型广告牌是任何想成立长久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全球的大广告商。
好多著名的户外广告牌，也许因为它的长久和突出，成为这个地区远近有名的标记，人们也许对街道
楼宇都置若罔闻， 而惟独这些林立的巨型广告牌却令人久久难以忘却。 户外广告拥有必定的逼迫诉求性质，即使急忙赶路的花费者也可能因对广告的任意一瞥而留下必定的印象，并经过多次频频而对某些商品留下
较深印象。
4、表现形式丰富多彩
特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更拥有自己的特点，并且这些户外广告还有美化
市容的作用，这些广告与市容水乳交融的成效，常常使花费者特别自然地接受了广告。
5、内容纯真
户外广告能防止其余内容及竞争广告的扰乱。 6、公布时段长
很多户外媒体是长久地、全天候公布的。它们每日
24 小时、每周 7 天地屹立在那边，这一特点令其
更简单为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而海枯石烂。
7、千人成本低
户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价钱虽各有不一样，但它的千人成本
(即每一千个受众
所需的媒体费 )，与其余媒体对比却很风趣 : 射灯广告牌为 2 美元，电台为 5 美元，杂志为 9 美元，黄金时段的电视则要 1020 美元 !但客户最后更是看中千人成本，即每一千个受众的花费。
8、更易接受
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户外广告能够较好地利用花费者途中， 在漫步旅行时， 在公共场合常常产生的空白心理。 在这种时候，一些设计精巧的广告、霓虹灯多彩变化的光辉常能给人留下特别深刻的印象，能惹起较高的注意率，更易使其接受广告。
弊端：
1、覆盖面小
因为大部分地点固定不动，覆盖 = 面不会很大，宣传地区小，所以设置户外广告时应特别注意地址的选择。比方广告牌一般建立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流感人口多，能够作全国性广告。
2、成效难以测评
因为户外广告的对象是在户外活动的人，这些人拥有流动的性质，所以其接受率很难估计。并且人们老是在活动中接触到的，所以凝视时间特别短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到很多户外广告，所以要获得广告成效，就要做到让人们视觉暂留，这特别重要。
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