农历八月十五是中国传统的中秋节，也是中国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五日正好是秋天的中间，所以它被称为中秋节。八月，在秋天的中间，在我们的古代历法中被称为“中秋节”，所以中秋节也被称为“中秋节”。中秋节快到了。为更好地开展酒店销售和服务工作，实现经济效益和社会效益双丰收，结合酒店实际情况和中国传统民族风俗，特制定本规划。
一、目标市场分析
1.顾客分析:这家酒店的顾客主要是中上层人士和政府官员，但也有不少是私人消费者，这就要求酒店在提升档次的基础上，还要兼顾那些私人消费者的个人利益。
2.自我分析:这家酒店是这个地区唯一的五星级酒店，服务质量一流，硬件设备先进。离景区、购物中心近，交通便利，能很好地满足人们对吃、住、行、游、购、娱的需求。
3.竞争分析:由于我们酒店的地理优势，竞争对手很少，而且由于我们的产品独特，其他酒店很难替代，这使得我们酒店具有竞争力。
二、定价策略
1.基本上可以维持餐食的原有定价，但要考虑一些与中秋节相关的餐食价格，可以采取打折或直接降价的方式。
2.对于高价餐，建议减配和降价相结合。
3.中秋套餐价格不要太高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4.其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达到最低价(但要根据酒店净利润来定)。
第三营销策略
1.为中秋节做一个特别的`套餐，可以根据实际情况分为平价、中高档。有两人餐，三人餐等类型。主题要体现家人团聚，可以送月饼(价格不需要太高)。
2.如家人生日为8月15日，凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5-6折优惠(根据酒店实际决定)。劝他们推荐中秋套餐。
3.手机和固定电话尾号为815的，凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5-6折优惠(根据酒店实际决定)。劝他们推荐中秋套餐。酒店最好直接联系这些人。
4.饭后送一些与中秋相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
5.地点是酒店二楼的宴会厅。
6.活动时间定在农历八月十日-二十日。
四促销策略
1.在酒店门口、火车站、汽车站附近放置户外广告(户外广告主要以喷绘、横幅等形式)。
2.电视、街头横幅和报纸广告的结合。
3.可以试试手机上的短信广告。群发的重点是原酒店的老客户。注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4.也可以在相关网站上做一个弹窗广告或者更大的flash动画广告或者banner。动画和图片的处理必须与营销内容保持一致。
5.传单广告也可以，但是传单质量一定要高。
注:以上广告可同时选择，推广重点在市区，或周边县市。广告的最低受众应为15万人。
保安必须确保酒店的安全；对服务员及相关工作人员采取一些激励政策，调动他们的工作积极性；大厅放一些高档音乐；发球的速度一定要快；大厅的布置不需要太豪华，但要优雅，要有中秋的味道。
不及物动词成本预算
本次活动费用预算约10000元，其中大厅布置约5000元，广告约3000元，购买中小礼品约1000元。
五效果预测
如果推广和相关服务到位，收入至少要达到平时收入的1%。超过5次。
六其他建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些关键的客户信息。
2.在征得客户同意的情况下，将客户的信息输入数据库(关键是客户的姓名和手机号码)，为以后的推广服务。
3.做好酒店的网站。域名应该简单易记。网页的设计要体现酒店的特色，以暖色调为主。首页最好有大的flash动画，还有新闻发布系统，网络营销系统，客户留言板，客户论坛，员工娱乐等方面。通过网络营销提升酒店知名度(最大的好处是受众广，成本低)。
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