营业员年度工作总结

　　一.工作技能提升，规范意识加强。

　　随着金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务种类日益丰富。网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品在为客户提供方便的同时，也让刚接触它们的客户感到无所适从。作为一名大堂经理，我除了了解各种金融产品的操作规程，还努力学习微机操作等常用知识。只要是工作中客户明确提出过的问题，我都认真研究学习，力求能满足客户对我服务的要求。

　　除了对银行的金融产品、业务知识了解外，我还有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，着力加强自身职业道德修养，加强自己的规范意识，自觉维护国家、建行、客户的利益，遵守社会公德和职业道德。

　　二.服务提升水平保证任务达成

　　作为一名大堂经理，除了要有扎实的工作技能，更要有不错的服务意识，热情的服务态度、优质的服务水平。在工作中，我的一言一行都会第一时间受到客户的关注，而客户通常评价的不是我个人，而是整个建行的客户服务。

　　今年，我第一次在大堂经理的工作岗位上迎接开门红。以前在柜员岗上，我们每天的工作主要是放到营销电子银行上面，销售产品比较单一，销售难度也较低。大堂经理是客户进门后碰见的第一个工作人员，除了要在礼仪上做到热情、大方，主动、规范，让客户迅速认可、接受，还要通过目测和简单的沟通后分析客户潜在需求，及时将适合的理财产品、电子产品推荐给客户。

　　正是因为服务水平的提升，今年开门红阶段，我个人的产品销售业绩有了较大的提升，尤其是实物黄金和信用卡这两项产品分别达到739克和53张,名列前茅。而不断上升的三方检查的分数也是对我工作的充分肯定。

　　作为一名银行员工，我深知揽储工作的重要性和难处。

　　但，行里下达给我们的`目标必须要完成。在激烈的市场竞争中做好揽储工作，我除了用优质的服务赢得“上帝”的信赖，还积极拓宽服务对象，用真情付出换来客户满意(此处举个做工作揽储的实例)。经过全力冲刺，我终于完成揽储550万元，顺利完成6.30任务。

　　三.工作中存在的问题

　　半年来,我虽然各方面都有了一定的进步，但仍存在着很多缺点和不足：

　　一）、知识水平有待提升。虽然我每天坚持学习，但只重视学习与自身业务有关的内容，很多新观念、新事物、新知识学习掌握得不够好，利用理论指导实践从而推动工作方面还有较大的差距。

　　二）、全局意识不够强。有时工作只从自身的业务或本部门业务出发，对上级作出的一些关系整个银行全局发展的重大决策不理解。

　　三）、忽略服务细节。有时面对一些对政策、规定不理解，急燥的客户缺乏耐心。

　　四.下半年工作计划

　　通过总结经验教训，查摆不足，我对做好下半年的工作充满信心。我将恪尽职守，扬长避短，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个工作细节，努力成为遵守制度、精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。

　　以下几点是我下年重点提升的地方：

　　一）、把握一切机会提升综合能力，加强知识积累; 二）、工作重视时效，重视结果，一切工作围绕着目标完成;

　　三）、通过政策理论学习和提升自身修养，加强大局观。 四）、服务水平再上新台阶。让微笑成为文明优质服务的引言，让沟通成为做好服务的有效手段，将客户满意成为服务工作不懈追求的目标。