片区经理月度市场报告
提交人： 提交时间： 年 月 日
1、销售状况
项目 | 销售额（万元） | 合同回款（万元） | 旧款回收 （万元） | 回款合计（万元） | 欠款总额（万元） | 销售量（台） | |||||||
砼泵 | 泵车 | 压路机 | 摊铺机 | 起重机 | 水平定向钻 | 其他 | 合计 | ||||||
本月 |
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本月主要竞争对手销售 |
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2、合同质量
产品 | 本月评审合同数量 | 本季度评审合同数量比例 | 评审合同原因 | 评审合同客户分析 |
砼泵 |
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泵车 |
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压路机 |
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摊铺机 |
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起重机 |
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水平定向钻 |
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其他 |
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合计 |
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3、合同应收帐款状态
预警台数 台 | 合同额 万元 |
进入诉讼程序 台 | 合同额 万元 |
进展情况：
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4、销售质量
合同纠纷 | 纠纷原因 | 处理结果 |
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5、重大工程项目招投标
招标 项目 | 产品 型号 | 数量 | 我方情况 | 主要对手情况 | 双方 价差 | 投标 结果 | ||
报价 | 成交价 | 报价 | 成交价 | |||||
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6、推广工作
本季度已实施 | 内容简介 | 效果评价 | 主要对手推广措施及效果 | 对于本季度我方与对手的推广分析与建议 |
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7、竞争
| 重点投入地区 | 重点投入地区的重点产品 | 双方竞争焦点及手段分析 |
我方 |
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主要竞争对手 |
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8、用户
用户系统 | 客户购买产品及数量 | 用户数量 | 重复购买用户数 | 本季度新增用户 | 分析及建议 |
公路 |
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铁路 |
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建工 |
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市政基建 |
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商混 |
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其他 |
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合计 |
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| 本月新增客户档案 份 客户变更档案 份 | ||||
9、年初至本月客户需求特点（产品、产品型号、特殊需求、价格等）、下月工作计划、在市场工作中对总部的意见与建议
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