琴行一个销售民族及西方乐器的销售店，店面不大，有两名营业员，一位负责相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。报告将从“乐器行业细分”、“琴行的定位”、“产品和消费者需求”、“乐器与声乐的教学问题等几个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程，到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一（当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不响）。
一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内销售的epiphone、Squier等等；另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等；还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。
20xx年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92亿元，同比增长14.51%。出口交货值47.06亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99亿元，同比增长14.39%。
20xx年1～10月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值133.65亿元，同比增长13.84%，新产品产值7.26亿元，同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39亿元，同比增长13.68%，出口交货值58.61亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均好于20xx年同期。
同比增长16.43％，其中出口金额2.85亿美元，同比增长13.58％，进口金额5520万美元，同比增长33.25％，贸易顺差 国家海关总署统计数据显示，
20xx年一季度，中国乐器进出口总额3.40亿美元，2.3亿元，同比增长9.52％。 20xx年一季度，中国乐器出口世界141个国家和地区，同比减少5个，出口到各大洲的乐器金额均处增长态势，其中，南美洲增幅最大，达到39.13％，而欧洲仅增长1.1％，出口到亚洲、欧洲、北美洲的中国乐器共计2.15亿美元，占出口总额的75.43％，亚洲是中国乐器出口第一大洲，一季度共计出口7526万美元，占中国乐器出口额的26.13％
随着中国经济的飞快发展，人们对精神和物质的需求大大增长，乐器行业在中国的迅速发展，为了满足大家对各种乐器的需求，各个大小城市纷纷出现很多琴行，销售乐器和进行一些乐器的教学。
琴行经营范围为：中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。其中以乐器销售和培训为主。
琴行地处中国矿业大学隔壁，乐器销售氛围不是很好，但是竞争较校与其它琴行比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是：行业发展缓慢、销售氛围不是很好。
在小小贝多芬接触的学习声乐的主要是一些艺考生，和一些参加合唱比赛的老年人，所以根据不同的人群要进行不同程度的教学，对于一些艺考生，他们需要考大学，所以必须要掌握一定的专业水平，声乐是一门艺术，声乐艺术是人声音调在音乐中发展的直接领域，属直觉艺术。它是通过人体自身(发声体)发出的声音所形成的音调与语言结合的艺术，与器乐艺术相比较它又有着明显的造型性。它凭借着语言的描绘，可以更直接地、具体地表达人们的细微感情。由于它的表现手段是人声音调，因此它又受到人声音域、音量、音色的局限，还不能表达人的全部感情，还需要借助于人声音调之外的音乐手段给予补充和发挥，对于那些老年人，他们不需要很高的专业水平，所以教学重点就在对歌曲的处理，要以情带声，自然地去歌唱。
这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了，最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西，国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架，加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。