在价格谈判中，时间和场景是管理者增加议价能力的两个重要因素。下面我将详细介绍如何利用时间和场景来增加自己的议价能力。
首先，时间是议价的重要因素之一。在价格谈判之前，你可以通过收集市场信息和竞争对手的定价策略，了解行业价格的变动趋势和客户需求的变化。这样你就能在谈判中有更多的话语权，更好地把握市场的变化和趋势。另外，在选择谈判时间时，你可以选择在行业旺季或者供求紧张的时候进行谈判，这样你就能更有利于获得更好的价格。
其次，场景也是影响议价能力的重要因素。在谈判场景中，你可以通过选择合适的地点和环境来增加自己的议价能力。例如，选择在你的办公室进行谈判，可以增加你的主导地位和谈判的气氛。此外，你还可以选择在供应商的工厂或者办公室进行谈判，这样可以更好地了解供应商的实际情况，并且有机会观察到供应商的生产能力和质量控制情况，从而在谈判中有更多的优势。
除了时间和场景，以下是一些其他的方法和建议，可以帮助你在价格谈判中增加议价能力：
了解自己的底线：在谈判之前，你应该明确自己的底线，即最低接受的价格，以免在谈判中做出过于妥协的决策。
提供附加价值：除了价格，你还可以考虑提供其他的附加价值，例如更长的合作期限、更好的售后服务、技术支持等，以增加你的议价能力。
了解对方的利益和需求：在谈判中，了解对方的利益和需求是很重要的。通过与对方沟通交流，了解对方的关注点和利益，可以更好地找到双方的共同利益，从而达成更好的谈判结果。
多方面的比较：在价格谈判中，你可以通过与多个供应商进行比较，了解市场上的不同价格和条件，从而更好地选择合适的合作伙伴。
制定备用计划：在谈判中，你应该制定备用计划，即如果谈判结果不理想，你可以考虑其他的替代方案，例如寻找其他的供应商或者调整产品的规格。
综上所述，通过合理利用时间和场景，并采用一系列的方法和策略，管理者可以增加自己在价格谈判中的议价能力，从而获得更好的谈判结果。