在大客户销售过程中，确保合规性非常重要，可以采取以下措施：
建立合规流程和制度：制定并执行符合法律法规的销售合规流程和制度，明确各环节的责任人和操作流程。
加强员工培训：对销售人员进行合规培训，使他们了解相关法规和公司政策，提高合规意识和执行力。
建立风险识别机制：建立风险识别机制，及时发现和解决潜在的合规风险，避免违规行为发生。
建立审批机制：建立严格的审批机制，确保大客户销售活动符合公司政策和法规要求。
定期合规检查：定期对销售活动进行合规检查和审核，及时发现问题并采取纠正措施。
建立合规报告机制：建立合规报告渠道，鼓励员工主动报告违规行为，及时处理并改进制度。
与法律顾问合作：与专业的法律顾问合作，及时获取法律咨询和建议，确保销售活动符合法律法规。
案例分析：一家大型跨国公司在与大客户合作时，因为销售人员未经授权私下给予回扣而被发现，导致公司面临巨额罚款和声誉损失。公司后来加强了合规培训，建立了严格的审批机制和合规检查制度，与法律顾问保持密切合作，有效避免了类似违规事件再次发生。