在制定大客户销售的目标时，通常应该考虑以下几个指标：
销售额目标：设定具体的销售额目标是最基本的指标，可以根据历史数据、市场趋势和公司整体战略来确定。
客户增长目标：除了追求销售额增长，还应该设定客户增长目标，即增加新客户数量或提升现有客户的购买频率。
客户满意度目标：重要的大客户通常对服务质量和售后支持有较高要求，因此设定客户满意度目标是必要的，可以通过调研、反馈收集等方式来评估客户满意度，并设定提升目标。
产品/服务拓展目标：大客户销售不仅是单一产品的销售，还应该考虑如何推广公司的其他产品或服务，因此可以设定产品/服务拓展目标，即通过交叉销售或升级销售，提升客户的购买深度和广度。
销售团队目标：除了客户层面的目标，还需要为销售团队设定目标，包括销售额目标、客户拓展目标、客户满意度目标等，以激励团队的努力和合作。
为了实现以上目标，可以采取以下方法：
制定详细的销售计划和策略，包括客户分析、市场定位、竞争分析等，以指导销售活动的开展。
建立完善的客户管理系统，包括客户信息库、销售漏斗管理、销售进展跟踪等，以提升销售效率和客户关系管理水平。
加强与大客户的沟通和合作，包括定期拜访、电话沟通、邮件联络等方式，建立良好的合作关系，增进信任和忠诚度。
提升销售团队的专业能力和销售技巧，包括培训、激励、奖励机制等，以提升团队整体的销售绩效。
通过以上方法和措施，可以更好地实现大客户销售的目标，提升销售绩效和客户满意度，增强企业的竞争力和持续发展能力。