大客户销售与普通销售在很多方面有不同之处，主要体现在以下几个方面：
关系建立：大客户销售更加强调建立稳固的长期合作关系，需要投入更多时间和资源来维护客户关系；而普通销售更注重短期的交易和销售业绩。
产品定制：大客户销售通常需要根据客户需求定制产品或服务，以满足客户特定的需求；而普通销售更倾向于销售标准化的产品或服务。
客户需求：大客户通常有更高的需求定制化和个性化服务，需要更多的定制化解决方案；而普通客户对产品或服务的要求相对标准化。
销售策略：针对大客户销售，通常需要制定更为灵活的销售策略，包括个性化的定价策略、服务策略等；而普通销售更多依赖于统一的销售策略。
服务水平：针对大客户销售，通常需要提供更高水平的售后服务和支持，以确保客户满意度；而对于普通销售，服务水平可以相对降低。
针对大客户销售，建议企业要建立专门的大客户销售团队，深入了解客户需求，定制化解决方案，并提供高水平的售后服务。企业还可以通过与大客户建立战略合作关系，共同发展，实现双赢。在销售过程中，建议注重细节，耐心倾听客户需求，及时响应并解决问题，树立企业良好的口碑。
举例来说，一家汽车制造商在销售过程中，对待普通客户可能会采取一揽子的促销策略，而对待大客户可能会根据客户需求定制特殊的车型，提供个性化的服务，甚至与客户合作开发定制化的车型，以满足客户需求。