成功招商的关键要素有哪些?
发布网友
发布时间：2022-04-23 08:15
共2个回答
热心网友
时间：2022-06-18 05:51
第一点：富有竞争力的模式设计
确定适合自己的目标招商群，用什么样的方式去找，如何让他们愿意做
1：确定适合自己的目标招商群体
对标竞对手加盟商；-经营状况不好的加盟商-对厂家不满的加盟商
相关产品的加盟商
有闲置资金的潜在加盟商
2：用什么样的方式去找
（1）广告招商：适用一般处于市场开发的后期
优点-传播广，缺点-费用高。
（2）业务员走访：适用新品上市初期开发阶段
优点-针对性强，缺点-对业务员要求高
（3）经销商升级：适用各阶段
优点-速度快，缺点：要求高
（4）线上平台：适用一般处于市场开发的后期
优点-传播快，缺点-费用高。
3：如何让他们愿意做
（1）展示企业实力，让加盟商了解企业过去
（2）建立样板市场，让加盟商看到自己未来
（3）做好长久规划，让加盟商看到发展前景
（4）建立可操作经营模式，让加盟商放心
（5）事实胜于雄辩，加盟商现身现场
（6）专家解答，消除加盟商的疑虑
（7）业务员跟进，趁热打铁
招商手册的编制
第二点：高效的特许品牌传播系统
对自身实力作出客观的判断，审时度势，选择合适的招商策略
1、品牌化决策-解决品牌属性的问题
2、品牌构架-解决品牌结构的问题
3、品牌价值体系-解决品牌价值与内涵问题
4、品牌形象体系-解决品牌视觉形象问题
5、品牌化传播-解决品牌的公关和推广问题
6、品牌化延伸与管理-解决品牌远景和空间问题
7、品牌体验体系-解决消费者体验问题
第三点：可复制的盈利样板店
通过样板店让加盟商看到你的优势，理解你的经营理念
输出合理的盈利模式
1、产品与服务，产品结构、服务组合
2、开店系统，选址、门店SI、建店
3、客户运营，集客、留客、锁客、转客
4、门店管理，商品管理、人员管理、环境管理、信息系统
5、拓展模式，拓展规划、合作模式、动作机制
6、投融模式，门店投资、经营收益、运营成本、回报周期
可以点击链接，查看更多帮助。
热心网友
时间：2022-06-18 05:52
要素，内容丰富，赚钱容易。
