主播直播卖货的技巧有哪些?

发布网友发布时间：2022-04-24 04:56

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懂视网时间：2022-08-14 17:45

1、直播标签选择和预告。就好像我们上架商品，选择不同的类目一样。选的类目如果和产品相关度不大，那么流量也会不精准，就算上了首页用户也不愿意进来，很快下来，进来了也不一定会对产品感兴趣；再就是，选的类目如果太热门，可能结果是你上首页的难度会很大。除了标签选择外，这里还有个必要条件，就是只有你发预告，被官方审核通过了，才有机会进首页浮现。

2、直播的内容可以偶尔有文化和趣味，但大部分时间要考虑怎么把卖货变的有意思。比如，有个直播卖翡翠每天可以做几十万销售额的掌柜，他的直播就是每天在翡翠市场闲逛，如果有用户看上了哪个翡翠，那么他就现场直播和老板砍价，最后甚至老板说价格太低了，我不卖，他就半抢半买的帮顾客把东西从老板手里抢过来。

热心网友时间：2024-05-10 17:54

主播直播卖货的技巧有：塑造记忆点、饥饿营销、真人测评、避免绝对性字眼、充分引导。

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。

线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

3、真人测评

不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。

在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

4、避免绝对性字眼

不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。

所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。

5、充分引导

直播时，大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导，让消费者点赞、转发、关注，点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔，可以用活动来助力。