急~~制定商务谈判计划书
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小白痴 没有人答吧
考试开闭卷谈判计划书
谈判人员组成
主谈：杜鹃
副谈：杨楠
决策人：小白痴
双方利益及优势分析
1.我方核心利益
将考试的闭卷改为开卷，减少了我们面对考试的压力，不用背很多东西，主要考验的是自己的能力问题，答题的灵活程度大大提高，不再拘谨书本上的死定义。
2.对方利益
我方的成绩水平得以提高，留级和开除的人数减少，整体的平均成绩上升，校领导会给予夸奖。
3.我方优势
全班同学的支持提议，再加上以成绩提高作为诱导，班主任不好驳回。
4.我方劣势
由于变革太大，教务处可能不批，我方又不能百分之一百保证成绩肯定上升。
5.对方优势
以学校的规章制度作为有力的说服力，以只是我们小部分人的想法为借口直接驳回。
6.对方劣势
过于轻敌，我方可以大规模宣传，统一各个班级班委意见联名拟定申请书，是对方无法直驳回我方意见。
谈判目标
目标：将考试的闭卷全部改为开卷
底线：将部分考试科目改为开卷
程序及具体策略
1.开局
直入主题，以收集来的别的各大院校开卷考试进行对我方的改革，进行论述，加以赞同人数较多向对方施加压力，再以成绩的提高作为诱导。
2.中期阶段
双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟定的目标进行说服。
3.休局阶段
对原有的方案进行调整，适当改变策略。
4.最后谈判阶段
开始坚守自己的意见，看对方反应是否强烈，若将要出现谈判无法进行时，我方将逐步降低标准，防止退让的过多，但决不能低过底线。以这样的标准去达成协议。
准备谈判资料
收集教务处领导的意见
统一学部各班班委的意见
摸清教务处老师的心理及喜好用来缓和气氛
搜集开卷考试的各大院校资料
